 |
| أطلب أكثر من ما تريد |
إذا أردنا أن نستخدم أسلوب قوي دائماً ما يأتي بنتيجة جيدة , سهل يستطيع أي شخص استخدامه بسهولة تامة , أسلوب قد يجعل من تحدثه يفعل ما تريد حتى وإن كان غير مقتنع بشكل كامل .
إنه أسلوب " أطلب أكثر من ما تريد " .
أسلوب قوي وسهل يمتزج بشيء من السخرية شائع الاستخدام في كثير من المواقف ومن أجل أهداف مختلفة .
إذا كنت تعمل في شركة يصعب أن تحصل على سلفة بمبلغ معين تريده وليكن 1000 جنيه فعندما تتفاوض مع المدير على الحصول على هذا المبلغ وتتوقع أنه لن يوافق على هذا المبلغ . فبدلاً من أن تقلل المبلغ وتطلب منه أن يوافق على 500 جنيه مثلاً الأفضل من ذلك أن طلب منه الموافقة على مبلغ 3000 جنيه ( أطلب أكثر من ما تريد ) وتحاول أن تقنعه بالموافقه على هذا المبلغ .
وغالباً لن يوافق على هذا الطلب فتبادر بطلب طلبك الأساسي وهو مبلغ 1000 جنيه .
وفي ذلك الوقت يكون طلبك الأساسي ( 1000 جنيه ) أكثر قابيلة للموافقة عليه وغالباً يتم قبوله .
بعض الزوجات تستخدم هذا الأسلوب مع أزواجهن فأحياناً تطلب من زوجها أن يذهبوا إلى رحلة مكلفة أو مصيف فإذا لم يوافق فإنها تطلب الطلب الأساسي مثل أن يخرجوا للتنزه أو الذهاب إلى السينما .
أيضاً يستخدم هذا الأسلوب كثير من البائعين في بيع السلع التي تقبل التفاوض في ثمنها فيخبر البائع المشتري بثمن مرتفع للسلعة حتى إذا رفض المشتري هذا السعر فيكون السعر الأساسي للسلعة أكثر قابلية للإقتناع به .
قوة هذا الأسلوب تأتي من استشعار الشخص الآخر أنه يجب عليه الموافقه على طلبك الثاني ( الأساسي ) لأنه رفض طلبك الأول .
سوف يكون أكثر استعداداً وأكثر تقبلاً أن يمنحك طلبك الصغير بعد أن رفض طلبك الكبير وسوف يشعر بالإحراج إذا رفض طلبك الثاني وخاصة إذا كان أسهل من طلبك الأول .
إن الطلب الثاني أو الأساسي يعطي من تقنعه حرية أكثر في الأختيار فالطلب الثاني يمثل طريق للهروب من طلبك الأول وسوف يتكون لديه احساس أنه غير مهزوم أو غير مغلوب على أمره لأنه رفض طلبك الأول .
هذا الأسلوب سوف يشعر من تقنعه بالاطمئنان ( الإنسان يجد في نفسه شك وريبة إذا وجد أن من يطلب منه شيء مصراً عليه )
وفي نفس الوقت سوف يشعره بمسؤلية تجاه الوفاء بالطلب الثاني .
وتذكر أن الناس يشعرون بالذنب عندما يرفضون طلبك الأول وإذا كان طلبك الثاني يسهل تنفيذه فسوف ينتهزون هذه الفرصة لإزالة الإحساس بهذا الذنب .
وأفضل شيء ممكن أن يحدث هو الموافقة على طلبك الأول ( الطلب الكبير ) ولهذا فإن هذا الأسلوب من أفضل أساليب الإقناع فاعلية لأنه يعطي من تقنعه فرصة للتفاوض وفي نفس الوقت يجعله يشعر بأنه حصل على أفضل الخيارات .
